国际贸易实习报告

　　国际贸易实习报告
　　为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能及就业能力。本人与20XX年2月20日至20XX年4月1日期间，在香港金堡葡萄酒国际贸易有限公司(以下简称国贸公司)深圳分部实习，主要参与深圳保税区进口波尔多葡萄酒物流和市场贸易;货运集装箱运输香港，然后通过物流运输深圳，另外，参与为进口葡萄酒办理各种展厅入驻手续、签订租赁契约和商品的包装，提供葡萄酒展厅及市场的相关咨询服务;收集葡萄酒企业相关资料，了解葡萄酒在深圳的发展市场，跟酒店和餐馆谈业务并签订长期合作合同。
　　同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。
　　一，实习的目的与意义
　　在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节.通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解，巩固与深化已经学过的理论和方  法，提高发现问题，分析问题以及解决问题的能力.
　　在公司具体实习过程中， 能够接触国际货物买卖实务的具体操作， 进出口的成本核算， 询盘，  发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系， 接触公司制定的各种战略以实现跨国经  营和良好的市场运作;认识供求平衡，竞争等宏观经济 现象，能够接触真实的商务实战， 了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础.
　　二，实习内容
　　在陌生与盲目中寻找实习单位， 又在努力和热情中寻找希望，  终于在2月里的一天中接到了在香港发展20多年的金堡葡萄酒国际贸易有限公司在深圳分部市场发展招聘国际贸易业务员的面试通知，到了深圳外贸分部，在 HR  的介绍下，了解到公司的发展历史，体会到 公司的经营理念和发展规模，并丰富了我 对公司的认知.
　　在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的 资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，  大多是英文和法文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际 操作中出现了严重失误.
　　在公司的实习过程中，还接触到 了大型公司的 ERP 系统，每位员 工都能够通过 ERP 系统进行日常的作业，集团可以通过 ERP  系统，对供应链实行有效的管控.集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营.接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践.经过一  阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识， 什么外贸术语，寻发盘，商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，  因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通.因为是实习生，公司对我们并没有  十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。慢慢变懂得越来越多，也适应过来了。
　　在公司最后的几天里，，因为公司是外商在中国投资，所以上司特别重视对人才的培养，因为这阵子表现积极，有幸能得到机会随同上司到了深圳会展中心参加商业会展，。在那种商业气息隆重，到处都是名片味道的氛围中，我对商业文化和国际贸易业务如果拓展市场等，有了更深层次的认识，。
　　实习期间，参加了多长企业培训，培训中，我发现，在高层的眼中企业是一个团队， 讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥"  众人同心，其利断金"的加乘力量，企业才能 持续成长.。深圳分部现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实 掌握产业趋势，延伸核心  事业和相关产业的发展.展现公司国际化的自信心与企图心.
　　三，收获与感想
　　在成功结束实习后， 仔细总结， 这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和 缺少工作经验.
　　第一，自身定位，加强外语学习在。所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，
　　外语是我 们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加 强口语的练习，  这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具.不断强化自身，并充分认识自己，避免 眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不 断完善和学习。
　　第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不 光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要  的是学会如何与 人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练  才能得到提高，还有加强各方面素质的提高.贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方  面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等.熟练掌握好本专业的知识.专业知识是我们从事贸易工作的基  础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识.
　　第三，要有很强的动手能力，实践能力很重要。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，  社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出 来，而且我们所缺  乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何 能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。
　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，“.读万卷书，行万里路”.毛泽东也说过，要知道梨子的味道  ，就应该去尝一尝梨子.抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。
　　通过本次实习，使我收益非浅。基本掌握进出口贸易的工作流程.例如国际发盘、还盘、FOB报价，信用证及T/T ，D/T  等。使我明白了学懂书本理论还是远远不够的.也知道了书本理 论和实践的差距.我们要结合书本理论和动手实践.才能在国贸上得到完美体现.以至在以后  的工作当中也牢记这个道理.才能在社会上占有一席之地。

　　国际贸易认知实习报告
　　为期一周的实习已圆满完成，在实习指导老师的带领下，我们听受了相关企业领导的实务技术指导，还有曾从事过国际贸易工作的老师的授课，是我们了解了很多有关专业实务的知识，学习到了很多相关的工作经验。通过此次专业实习，使我们更加明确了自己努力学习的方向，为自己以后的事业添砖添瓦打实根基。
　　实习内容
　　实习的前三天我们一听讲座的形式度过。首先，第一天实习指导老师给我们讲解了实习前应做的准备，去查阅相关的专业实务知识，为之后的听讲座和实地参观做准备。主要要求如下：
　　1.了解进出口业务流程。
　　2.了解国际贸易买卖合同的磋商过程，了解询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧。
　　3.了解国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉FOB、CFR、CIF术语的细节与运用技巧。
　　4.了解国际贸易买卖合同条款的商订与履行。
　　5.了解进出口公司与外国有关公司及银行间来往函电、证件等知识的实际处理。
　　6.了解国际贸易买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容
　　7.了解国际贸易货物运输的主要程序，其中着重熟悉海洋运输方式的具体操作及海运提单的作用。
　　8.了解国际货物运输保险条款，以及如何在国际贸易货物运输过程中减少风险。
　　9.了解国际贸易买卖中货款的收付，其中着重熟悉信用证的结算程序与运用技巧。
　　10.了解主要进出口单据的缮制与运用技巧。
　　11.了解国际贸易中服务贸易、技术贸易以及其它贸易方式的实际运用。
　　我们了解到进出口贸易是指与外国当事人通过缔结契约进行买卖商品，包括劳务、技术等的一系列具体业务。它体现了国家间的商品买卖以及商品买卖有关的劳务进出口、国家间货币结算与支付等方面的业务和法律的关系。具体内容包括：进出口商品的买卖和贸易方式;进出口商品的运输和保管业务;进出口商品的检验工作;进出口商品的海关监管业务;进出口商品的货运保险业务;进出口商品结算货款和提供资金的国际结算与银行信用业务，解决进出口业务纠纷的仲裁工作和司法审理;进出口业务的经营与管理，等等。
　　之后两天是听报告。首先是太重集团的部门经理给我们讲述了具体贸易实务操作流程及相关注意事项。讲授过程中，我们学习到各项业务的流程因产品项目、发盘条件(交易条件)、付款条件、国家(地区)的不同而有所不同，但一般可分为交易洽商、合同履行和交货三个阶段。在交易洽商阶段，首先由进口商开出需要条件，向出口商提出询查或经过中介商表达其购买意向，使有关"供应商"或"出口商"与其接洽，或由出口商直接向进口商提出洽销;然后是出口商向进口商发盘，经进口商还盘，并经双方函电往返同意"接受"，完成发盘，然后是成交，双方对买卖条件协议完妥，换文或签约，完成买卖手续。进口商方面的工作是申请进口许可证、进口签证，开发信用证，以FOB交货条件成交的洽船(订舱)，以及FOB或C&F等条件成交的投保水险等;出口商方面的工作是备货，境内运输，以C&F或CIF条件成交的洽订船位，以CIF条件成交的投保水险，出口签订，商检和报关。在交货阶段，出口商根据信用证规定。备齐装船文件于信用证规定的时间内向指定银行结汇(或押汇)收回货款，或请银行托收货款(D/P，D/A);进口商应备齐提货文件，准备报关提货，并处理公证检验等事宜。
　　接下来的一天我们进行里实地参观学习，目的地太重集团。在企业有关领导的带领下我们对集团的起重机生产装配车间，齿轮车间等地进行了实地参观学习。我们了解学习到太重始建于1950年，是新中国自行设计、建造的第一座重型机器厂，属于国家特大型骨干企业。1998年创立了重机行业第一家上市公司——太原重工股份有限公司。2005年进入中国制造业500强，2006年荣获了“全国五一劳动奖状”,2008年胜利跨入了百亿企业的行列。现在，太重集团主要成员单位有：太原重工股份有限公司、太重集团煤机有限公司、榆次液压集团有限公司等。共有总资产146亿元，净资产37亿元;占地面积535万平方米;在岗职工13676人。太重集团服务领域广，产品门类多，主要有：最具竞争优势的冶金类产品：大型冶金起重机、轧钢设备、板带精整设备、大型轧机油膜轴承、转炉倾动装置等。太重牌起重机、油膜轴承、减速机相继荣获“中国名牌”产品。最为完整的煤炭类产品：国内唯一涵盖井下、露天煤矿采、运、选为一体的成套装备供应商，产品还延伸至煤炭深加工及煤化工成套设备。最有影响力的液压类产品：“榆液牌”液压元件和液压系统在行业内具有广泛的认可度。
　　太重还是国内唯一的火车轮对生产基地，品种最全的锻压设备生产基地，实力较强的风电、核电设备供应商，大型及特种铸锻件生产基地。其中，三峡XX00吨桥式起重机、冶金480吨铸造起重机、20～55立方米矿用挖掘机、Φ340毫米无缝管轧机、西气东输螺旋焊管机组、10000吨铝合金挤压机、神舟七号发射塔架、残奥会白玉盘舞台、国家大剧院舞台等设备为太重的标志性产品。
　　太重集团技术实力雄厚，拥有重大技术装备自主研发和工程总承包能力;建有国家级技术中心和博士后工作站。2008年国家认定企业技术中心排名第29名，进入了全国首批91家创新型企业名单。拥有国家级发明奖3项，国家级成果奖17项，国家科技进步奖11项，国家专利82项，创造了340多个国内外第一，累计为国家重点建设项目提供了1000余种，两万多台(套)装备，被誉为“国民经济的开路先锋”。
　　近几年来，太重集团在科学发展观的指导下，大力推进体制创新、管理创新、技术创新和观念创新，走上了良性循环的快速发展轨道，保持了销售收入年均增长30%以上、职工收入年均增长20%以上的良好态势。主导产品全部实现了出口，远销到了世界二十多个国家和地区。企业综合实力大幅度提高，全国重矿行业工业经济综合效益评价，连续七年获得第二名。
　　面对新形势，迎接新挑战，把握新机遇。太重将始终秉承“自力图强、求实创新、团结奉献”的企业精神，按照“集中力量，追求卓越，创建世界太重”战略目标和“把真诚献给社会，以信义广交朋友”的经营理念，加快结构调整，加强自主创新，夯实基础管理，强化人才支撑，未来五年，把太重建设成为出口交货值达到年销售收入的30%以上，具有较强国际竞争力的超百亿企业集团。
　　实习心得与体会
　　就这样我们的专业实习就圆满结束了。这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分认识了走向社会工作自身存在很多的缺陷和不足，更需要积累大量的工作经验。
　　首先，必须加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必须掌握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以未来时间里，我必须不断加强外语学习，提高外语熟悉程度。其次，总结自身不足。在这次实习过程中，我发现自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待提高，很多细节工作要有更多的充分认识。整个流程下来，会出现很多问题，为了规避贸易风险，就要熟练地掌握好专业知识，提高解决问题的能力。
　　再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能发掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因此变得容易解决，更容易沟通，掌握更多的客户资料，最大程度地减少风险。
　　这次实习虽然只有短短的一个星期，但是实习内容很丰富，而且通过这次实习我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。通过实习，我了解到国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。同时也了解到国际贸易的中间环节很多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
　　在将来我会继续把认真学习的心态保持下去，把所学的理论知识与实践相结合，不断提高自己的贸易实际操作水平，充分利用所有锻炼机会，逐步向资深贸易人员迈进。

　　国际贸易实务实习报告
　　国际贸易是指世界各国或地区之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易实务实训是学校为了提高我们经济管理学院学生的理论实践能力等综合能力以及帮助我们更好的熟悉常用外贸易业务单证的填写和进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作能力而进行的.让我们采用先进的系统进行外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套一环进行业务操作训练，对我们对理论知识的实践和掌握有很大的帮助。
　　交易准备：注册公司，然后选择自己所要扮演的角色，作为出口商，或是进口商，还有工厂，以及还有银行也扮演着毋庸置疑的重要角色。不同角色要执行的任务不同，所要进行的流程也有一定的差别。
　　作为工厂，是整个流程的出发点，生产各种产品，但是在选择生产什么产品以及生产数量时，要考虑的因素就要包括成本以及产品销售市场等等多方面。当决定好产品的种类和数量时就可以立即生产，成为工厂的库存之后，就可以开始考虑出售，想要获得高的利润就要学会计算，要考虑到公司的消费问题以及利益问题，由于并不是现实中的生产出售，因此要考虑的费用只有公司综合费用以及要向国税局所缴的税款，考虑完费用问题，就要看市场状况了，根据市场状况进行利润多少的判定，当然出售对象的选择也是需要灵活运用该系统中的各项功能。
　　公告栏里可以关注到个方面的信息，工厂的供求信息，出口商的供求信息以及进口商的需求信息等，有利于更快的找到交易对象，找到更多的交易对象，但是当考虑到要不要在公告栏上发布信息时，广告费时必须要考虑到的一项重要费用支出，如果发布过多的广告只会起到过犹不及的作用，造成广告费用支出过多资金浪费。
　　淘金网也是该国际贸易实训系统中的重要角色，产品的详细资料，以及各公司的排名，银行的排名以及交易过程中所需要的税率，运费税率，消费税率，保险费率等等都可以在这里查到，是该系统中的信息网。
　　该系统中个公司的联系时通过邮件系统实现的，各个公司在注册的时候会拥有一个属于本公司的邮箱地址，认真的进行邮件的书写会得到交易对象的好感，并且能获得较高的分数，邮件数量过少也会成为得分少的一个重要原因。
　　工厂的任务相对于出口商和进口商而言是较轻的，只需填写一份销货合同就可以了，并且销货合同也可以由出口商出面进行填写，再发送之后由对方进行确认就可以执行合同发放货物了。
　　出口商和进口商的任务则是这次实训的重中之重。
　　出口商：出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口商建立业务联系;就一个或者多个项目进行商务谈判;灵活应用各种成交手段完成业务获得利润;还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。
　　进口商：进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。
　　由于结算方式的不同，出口商和进口商在进行交易时所要进行的流程也不相同。从签订外销合同，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，是每笔进出口业务必经的过程。SimTrade外贸实习平台模拟了进出口业务中最常用的结算方式(L/C、T/T、D/P或D/A)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)。
　　当出口商和进口商双方通过邮件协商好产品价格数量等有关方面时，由其中一方开始起草合同，由于合同是全英文的，刚开始时根本手足无措，不知如何下手，但是由于该系统的全面性，合同的填写在系统所给出的指导和合同样本下很快的解决了，尽管仍存在一定的问题，但也在同学的帮助下解决了。接下来就是进出口预算表的填写，这是我在此次实训中所遇到的最大问题，由于对于FOB，CIF  CFR等专业术语的不了解，进行预算表填写的计算时，根本不知道该用什么公式，采用哪个数据，造成“我的公文夹”中“我的成长”一栏中我的预算能力的成绩不堪入目，于是只好详细的搜索每个专业名词的含义，然后再根据系统所提示的公式进行预算，总算情况有所改善，或许有时候学习本来就是需要强迫的吧。
　　不同的结算方式下进出口商要填写的单据是不同的，因此为了能更好的完成实训，从此次实训中获得自己需要的知识以提高自己的能力，就需要尽可能多的去尝试不同的结算方式。但是单据的填写时必不可少的，在做了出口商又做了进口商后，我成功的完成了一定数量的业务后，我成功的学会了填写外销合同，进出口预算表，进出口付汇核销单，货品出运委托书，出境货物报检单，商业发票，装箱单，货物运输投保单，出口货物报关单，普惠制产地证明书，进出口付汇核销单送审登记表，入境货物报检单，进口货物报关单，进口付汇到货核销单等等单据，虽然并不是每一张都用100%的通过率通过，但是看着那一张张自己填写的已通过的单据，心里涌起的成就感是怎么也说不清的。
　　通过本次实训我对国际贸易实务有了进一步的了解，加强了对于学习《国际贸易理论与实务》这本书的兴趣，同时也对社会上这样一种工作有了进一步的认识，为自己以后的职业方向的选择增添了一些借鉴资料。本次实训让我了解到我现在所需要下决心努力去做到以及在本次实训中也有了一定进步的方面：
　　1、熟练掌握好国际贸易的理论知识
　　理论知识是实践的基础，要注重国际贸易实务理论知识的学习，不断的累积理论知识以期应用于实践并获得丰富的实践经验。
　　2、加强外语的学习
　　在填写单据的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此必须加强对外语的学习，加强口语的练习，这是做国际贸易的基础，因此必须掌握好这门工具。不仅要掌握一定的国际贸易的理论知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写邮件和单据等。如果外语掌握不到位，就会影响业务的顺利进行。
　　3、加强社会实践
　　通过此次实训我发现国际贸易的实践性很强，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，以获得更多的实践经验，为自己今后的职业生涯打下基础，不管将来是否会从事国贸的工作，实践的经验总是越多越好的。
　　4、加强各方面素质的提高。
　　过近一周的国际贸易实训，我充分的认识到自己在很多方面都非常欠缺，不管是团队合作能力，自主解决问题的能力，对新事物的接受能力，对理论知识的灵活运用能力等等各方面都有待加强，因此要更为积极地完善自身。
　　此次的国际贸易给了我很大的帮助和推动。

　　国际贸易毕业生实习报告
　　一、实习目的
　　通过外贸岗位的实习可以使我们熟悉国际贸易的具体操作流程，增强对具体细节的认识，并从中了解、巩固与深化已经学过的理论知识和交流方法，提高自己发现问题，分析问题，解决问题的能力，实现理论与实践的高度统一。与此同时。我们能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，了解外贸环节的各种费用，还能对塑料包装制品行业深入彻底的了解，并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种经营策略，以实现国内与国外的同步协调发展。
　　通过实习，我可以了解自身存在的缺点和不足，并积累一定的外贸实践经验，减少实践中可能出现的偏差和错误，将可能的损失减到最少，提高自己就业的可行性，为将来走上工作岗位打下良好基础。
　　二、实习单位及岗位介绍
　　**********厂是国家定点印刷企业，坐落于容城县平王乡，公司拥有国家工业产品质量标准证书(QS认证)、产品卫生生产许可证，一般纳税人资格等，并且同伊利乳业集团公司，光明乳业集团公司，养源公司，国药集团，天灵药业等建立了长期的业务合作关系，以其良好的质量，重合同守信誉的品行得到了行业内外的一致好评。
　　我把从事的是外贸部经理一职解读为：
　　1、通过自己对外贸行业的了解和把握，对不断吸收和引进的新鲜血液员工进行相关培训，提高从业人员的综合素质，熟悉相关流程，并且对他们进行职业操守和从业规则进行教育，增强公司后续发展的力量。
　　2、拥有第三方贸易平台的后台操作权限，掌握各个业务员的工作状况，并适时做出调整，发布产品以及对国外的客户进行有效的管理，分配客户的询价等，以期用最经济的方法获得最大的经济效益。
　　3、监督和执行订单，通过对本公司产品生产过程的监督，保证产品质量和按时交单收汇，另一方面负责与国外客户交流，确立样品的收发等。
　　4、配合国外客户进行验厂的活动，并在签订单的活动过程中负责谈判及协调各方利益，争取本公司利益最大化。
　　5、做好公司的外贸销售计划，总结前段时期的贸易情况以及出现的问题，并对应对方案进行评估，备份应对外贸突发事件的应急预案，方便公司的规范性操作。对下一段时期的工作重点进行布置和安排，有条理性的将制定的计划实施方案进行完善及调整，实现预期目标。(面试网 www.xipick.com)
　　6、统筹规划公司的外贸发展方向并做出详细的计划和实施步骤，适时申领拥有外贸进出口经营权、报关权、区域及国际市场准入权等，得到相关的国际认证证书，为公司的长远发展做好准备。
　　三、实习内容及过程
　　1、是把我公司的电子商务平台全部建立起来，我们主要做了阿里巴巴的国内诚信通和国际站，在环球资源网上进行了免费会员的注册，在慧聪网上也进行了免费的注册，与此同时，我们还购进了商务快车和天助两个信息重发软件系统，提高我公司的活跃度，增强的塑料行业领域的的竞争力，提高我司在百度以及阿里巴巴的排名。经过努力我公司在百度的排名均在第一页有三到四个的位置，减少了相关的推广费用，增加了企业的知名度。
　　2、通过阿里巴巴国际站，主动联系客户，在职期间成功将韩国无纺布袋客户邀请到中国进行验厂，相关合同的起草工作正在进行中。对于价格的磋商我们本着互利共赢的原则，最大限度的让利于客户，但是也有些不足之处，我方报价原本为2.6元/条，后来修改为3.5元/条.到最后修改为4.5元/条，这在以后的外贸事件当中是必须要避免的的事情，这其中涉及到公司的诚信的诸多问题，也是对自己处理外贸业务中出现的问题的一个重大考验。在寄送样品的过程中，需要协调制作与寄送的关系，我仔细询问了各个快递的价格和速度，选择顺丰快递直走韩国，节省了时间，方便下一步的沟通。
　　3、合同的订立一定要兼顾双方的利益，我不但在做国际贸易还兼顾国内贸易，在与山西省神泉醋业有限公司的合同签订过程中就犯了片面性的错误，只股及本公司的利益，形成了一份只对买方有付款约束力，对卖方交货延迟、质量问题或其他事项没有任何惩罚性措施的合同，这个一方面是合同订立经验不足，另一个方面也有自己顾及公司利益，不思考长远合作的短视行为。
　　第四、缮制外贸单证是考验外贸从业人员的一个重要关卡，在具体的工作中要准确把握单据上的各项信息，特别是只是不同的各种发票和出口货物运输及报检，保险单据的及时有效寄送，保证信用证在有效期内执行，准确收汇和办理出口核销等事项，做到在以后工作中轻车熟路，了然于心。
　　4、办公室日常事务的处理中，作为经理我必须把事情安排妥当，并且加强外贸从业人员的业务学习和职业精神，提高外贸业务员的实战能力和水平，针对网上图片的系列问题，专门召开会议，观看专门的照片处理视频，每个人必须掌握Photoshop处理图片的基本技巧，每个员工必须学会打印、扫描、收发传真，文字处理等相关技巧，客户资料的收集和整理，老客户的回访和征询意见，开发新客户及维护老客户，与此同时还要增强商务推广，提高企业的知名度。
　　5、商务函电的写作要注意相关的技巧，不让客户感到反感，注意客户本国的习惯和风俗，在适当的时间和客户交流，别对自己的职员定死板的工作时间，因为国外客户时区差别的问题，我们要学会在他们工作的时间交流提高外贸函电的回复效率，把握良好的机遇。我们的职员还要学会充分运用互联网中的不同搜素引擎寻找客户，提高客户的可用性，减少“假”客户对时间的占用和浪费，对本行业商业秘密的探取，减少不必要的损失。
　　四、实习总结
　　在这个实习单位以外贸经理的身份工作，  在成功结束实习后，仔细总结经验教训，发现与以往的校内实习或者其他的简单的校外实习有着本质的区别，这次校外实习充分认识了自我，也从中深刻的剖析了自我，明白了自身存在的缺陷和不足，了解了自己的特长和兴趣，对于以后的就业起到了很大的指导作用。
　　做好一份工作首先要做好自身定位，加强外语学习是从事外贸业务的根本。尤其是在国际贸易这个大舞台上，在所有的交流工作和活动中无一例外的涉及到外语尤其是商务英语的运用，外语是商贸交流的桥梁，标准的商务英语口语能给客户留下良好的印象，增加成功的概率，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习。在工作中要不断强化自身理论实践相结合的运用，并充分认识自己语言交流的特点，避免眼高手低的毛病，增加实际动手能力，踏实工作的精神，在国际贸易中提高自己的能力，多出单，出好单。在管理上要多学习别人的好的经验，不去刻板的遵循即成的规则，敢于突破常规，对于员工的新思想，新方法多鼓励，职员之间团结互助共同进步，领导与同事之间把握好尺度，既能起到领导的管理作用，又能使企业向着良好的方向发展。
　　工作总结，认识自身不足。通过本阶段的实习，我深刻认识到商务英语是实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，学习理论与实践操作统一才能有所奏效，更重要的是学会如何与客户沟通交流，怎么在国际贸易大环境下建立稳固的商业关系，在时间的过程中不断的去研究，去摸索，去前进，只有真正进入国际贸易实战的大舞台并不断的历练才能得到提高。另一方面就是个人以及公司整体素质的提高。对外贸易工作是走出国门的行为，因此在质量、价格、特别是卫生安全上一定要经得起国际的考验，公司的就业人员对外代表的不仅仅是个人形象和公司形象也更是国家形象，因此必须加强自己综合素质的修炼，如礼仪、地理、国外风俗习惯等。
　　通过本次实习，我深刻体会到，在学校你认识的只是冰山一角，你所有的经验只不过是社会需要的一小部分，走出校门，才会发现世界并不是我们眼中所看到那样，外面有更大的舞台等着我们去施展拳脚。我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来。而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士，为自己将来的就业或创业铺平道路，做好准备。

　　国际经济与贸易专业实习报告
　　一、实习的目的及意义
　　实习目的:
　　1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
　　2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。
　　3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
　　实习意义:
　　1.通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，
　　并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
　　2.通过实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全
　　过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。
　　二、实习任务
　　1.熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台。
　　2.能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，
　　3.努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。
　　4.切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的关系。
　　5.认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。
　　三、实习要求
　　我们应严格遵守实习纪律，积极参加各项实习内容，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。
　　四、实习时间及地点
　　1.实习时间:20XX年12月-20XX年3月
　　2.实习地点:XXXX开发区XXXXX科技园
　　五、实习企业概况
　　中国·力尔型材有限公司是中国规模最大的高精度特种合金型材专业制造商，主要为中国大型交通运输领域、电力领域、建筑领域提供特种工业铝型材和高尖端建筑型材产品，具备国际水准的研发能力。公司总部设于河北邯郸，公司研发方向和制造主要专注于交通运输领域、电力领域提供高尖端要求标准的高精度特种工业铝型材产品，并为建筑领域提供高质量的建筑铝型材和PVC型材。力尔公司是  “中国驰名商标”企业，“国家免检产品”企业，  “中国品牌500强”企业，“中国铝型材十佳厂商”企业，“中国节能型材创新十强”企业等。具有雄厚的技术力量，拥有国际一流的科研中心，具有独立研发能力。公司依托高科技手段，采用世界先进的挤压技术和生产工艺，满足不同客户的需求。主导产品有铝管材、铝棒材、铝排材、铝型材和PVC型材等，涉及几十种合金、几十个行业、三千多个品种、上万种规格。广泛应用于交通运输领域(航空、航天、船舶、汽车、火车、轨道交通等)、电力领域、装备制造领域和建筑领域等行业。
　　六、实习工作内容及具体工作业绩
　　实习内容:
　　1.参加公司组织的培训。
　　2.利用理论知识联系工作实践按照要求以跟班形式实际操作贸易实务。
　　具体工作业绩:
　　(一)、接到询盘
　　1.认真向客户报价
　　1.1与工厂核对最新产品价格 1.2查当日最新汇率 1.3核算FOB价格 1.4与货代联系询最新海运价格  1.5报价单中各种参数一定要准确，尤其是集装箱的装量 1.6付款方式要确认
　　2.做样品
　　2.1安排工厂打样 2.2一定要客户确认样品在下单
　　(二)、客户下单
　　1.做PI
　　1.1公司名称、客户名称一定要对，要逐一检查。 1.2订单号，PI的时间一定要正确。 1.3商品名称一定正确。 1.4单价金额一定要核准。  1.5总金额和大写金额一定要正确。 1.6一定要有正确的本公司银行信息。
　　2.制做合同
　　2.1公司名称、客户名称、抬头和日期一定要对，要逐一检查。 2.2产品名称、规格、单价、总金额、重量、体积等一定要逐个检查，确保没有错误。  2.3合同其他条款一定要做细做全。
　　(三)、安排生产部生产
　　1.下订单给生产部
　　1.1写清楚索要生产的产品的名称、规格和数量。 1.2向生产部索要正规报价。
　　1.3等收到客户银行水单再安排生产部生产。
　　2.跟踪生产进程
　　2.1随时掌握生产部生产进程。 2.2确认生产的货物尺寸、重量等。
　　(四)、联系货代安排运输
　　1.要价格(海运或空运)
　　1.1多找几个货代比对价格和船公司。 1.2选定价格和货代公司。 1.3确定好付款方式(预付还是月结)。
　　2.给货代托单订舱
　　2.1给托单，包括商品名称、数量、重量、体积、单价和总金额等。 2.2 HS编码、单位代码和海关注册码。 2.3确认订舱信息。
　　3.快递报关单证
　　3.1快递报关单证给货代报关(报关单、agent报关委托书、核销单、出口货物明细单、装箱单、CI、销售合同，空白单)。 3.2确认报关信息。
　　(五)、交货运输
　　1.通知客户打余款
　　1.1通知客户货已生产完成，拍照。 1.2做PI给客户打余款。 1.3安排客户验货。
　　2.打余款给生产部。
　　2.1验货。 2.2打余款给生产部。 2.3要增值税invoice。 2.4生产部安排送货到指定仓库。
　　3.运输货物到目的港
　　3.1货物运出后要提单。 3.2货到港后付货代运费。 3.3货代要invoice。 3.4货代核销单和报关单。
　　(六)、快递单证给客户
　　1.快递提单
　　1.1确认余款已到帐。 1.2快递提单等给客户。
　　2.其他产地证，保险单等
　　(七)、核销退税
　　1.收到核销单和报关单
　　2.退税(外贸财务会计职责)
　　(八)、结单
　　1.整理本单所有文件，总结归档。
　　2.结算提成。
　　七、实习收获和体会
　　实习收获:
　　1.自主学习
　　工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
　　2.积极进取的工作态度
　　在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
　　3.团队精神
　　工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
　　4.基本礼仪
　　步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
　　5.为人处事
　　作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
　　实习体会:
　　1.缺乏工作经验
　　因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
　　2.工作态度仍不够积极
　　在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。
　　3.工作时仍需追求完美
　　在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。
　　4.学术上不够钻研
　　这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认
　　可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是硕士研究生，需要作一些技术的研究工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。李广成总裁，也是我的导师，在百忙之中都会抽出时间作研究工作并指导我的学习，我的时间比他充裕的多，也应该可以多关注科研技术的进展。
　　5.没能积极参与公司活动
　　虽然我们只是公司的实习生，但公司对待我们并不见外，无论是各种待遇，还是集体活动，我们都和员工享受一样的待遇。很是遗憾的是，足球，篮球都不是我擅长的，希望今后的活动中我能为公司进我的一份力量。