经理岗位职责范本

经理岗位职责范本
　　【范本一】：总经理
　　1、根据董事会下达的年度经营管理计划，分解年度指标，负责与董事会的良好沟通，保证企业各项经营计划得到顺利实施。
　　2．授权各总监和各分公司总经理组织实施经营计划，确保年度经营指标得到全面落实
　　3．组织制定企业中长期发展战略及经营目标，并根据内外部环境变化及时进行调整
　　4．负责召集总经理办公会议，听取各个部门领导、分公司总经理工作汇报。
　　5．负责组织制定企业各项工作计划，召开相关会议或下发相关文件，布置计划实施。
　　6．负责高层管理人员的聘任、培训、管理、考核工作
　　7．建立和维护与政府相关部门、重要客户、媒体机构等的良好关系，出席企业的重要公关活动，处理企业的重大对外关系问题。
　　8．组织制定企业的各项规章制度，并根据实际情况适时做出调整，贯彻适时企业的各项规章制度。
　　
　　【范本二】：副总经理
　　1、负责协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划；
　　2、负责组织、监督公司各项规划和计划的实施与报告；
　　5、负责检查执行各部门的的工作状态；
　　6、负责协调、处理各部门之间的工作关系；
　　7、负责指导开展公司文化的建设与宣传工作
　　8、负责向总经理报告工作进展和提议人事任命的建议
　　9、负责在总经理缺位之时代行总经理职务。
　　10、负责主持召开工作例会
　　12、负责修改、审核与公司运行有关的各种文件
　　13、负责完成总经理临时安排的工作任务
　　
　　【范本三】：大客户经理
　　1.负责大客户部的销售工作，包括目标大客户的开发与维护，达成公司制定的销售指标；
　　2.定期拜访目标大客户，充分了解客户需求并积极跟进，制定合理方案，负责方案演示、谈判，了解追踪公司相关部门的工作，保证方案的有效实施；
　　3.维持与现有大客户的良好业务关系，及时更新公司产品信息，传达企业及品牌文化；
　　4.建立大客户档案，确保各项资料完整、准确，并做好动态管理；
　　5.准时提交各项销售报告，遵守公司的各项管理制度；
　　6.配合市场部门开展各类与大客户部有关的客户活动。
　　
　　【范本四】：销售经理
　　1、负责公司产品的销售及推广；
　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。
　　
　　【范本五】：业务经理
　　1、负责客户挖掘、渠道建设；
　　2、根据公司制定的营销计划，完成部门销售目标；
　　3、维护和建立通畅的销售渠道,积极拓展有效的市场和客户；
　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
　　5、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项；
　　6、建立与维护新老客户关系
　　
　　【范本六】：市场经理
　　1、策划管辖区域的市场营销方案，拓展加盟商。
　　2、沟通、培训和指导加盟商。
　　5、对加盟商商促销申请进行收集、管理。
　　6、协助加盟商对基础工作进行强化和规范管理。
　　7、收集市场信息及行业动态。
　　8、完成公司下达的任务。
　　
　　【范本七】：渠道经理
　　1、对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；
　　2、执行销售和市场推广方案；
　　3、制定渠道策略，提供渠道服务支持；
　　4、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；
　　5、协助渠道总监开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
　　
　　【范本八】：区域经理
　　1、负责代理商开拓，协助代理商做辖区内的网点建设、上样、合同洽谈及签订
　　2、搜集与寻找渠道商资料并对客户信息跟进建立客户《区域信息跟踪表》
　　3、代理商、渠道商门店形象装修审核
　　4、配合代理商做好市场推广终端活动宣传
　　5、负责向代理商传达公司的营销政策
　　6、帮助代理商做好客户管理，库存管理
　　7、负责代理商的货款核对和回收
　　8、配合售后部做好区域内售后工作，及时解决客户遇到的问题
　　9、规划、分配区域内月度、季度、年度销售指标
　　
　　【范本九】：人事经理
　　1. 全面统筹规划公司人力资源战略和人力资源开发工作，督促公司人力资源略的执行；
　　2. 明确公司人力资源目标和总体方案，向公司高层决策者提供有关人力资源战略、组织建设等方面的建议，并致力于提高公司的综合管理水平，控制人员成本；
　　3. 建立并完善人力资源管理体系，研究、设计人力资源管理模式（包含招聘、培训、绩效、薪酬、职业生涯、信息化等），制定和完善人力资源管理制度；
　　4. 组织制定公司人力资源发展的长期规划、中期规划和年度计划，并监督各项计划的实施
　　5. 组织定期对公司的人力资源状况作诊断分析，拟定人力资源管理策略的调整方案，为公司高层管理团队的管理决策提供有效的参考和依据，致力于提高公司的综合管理水平；
　　6. 进行人力结构分析，提出人力结构优化方案，协助各部门进行岗位/机构调整；
　　7. 及时处理公司管理过程中的重大人力资源问题。